Jak negocjować podwyżkę?

Zastanawiasz się, jak negocjować podwyżkę w korporacji lub przy awansie? Poznaj zasady, które pozwolą Ci zwiększyć szanse powodzenia podczas negocjacji podwyżki.

Jak zapytać o podwyżkę?

Zastanawiasz się, jak zapytać o podwyżkę? Pamiętaj, że słowa, których używasz, bardzo dużo świadczą o tym, w jakiej stawiasz się pozycji. Dlatego polecamy unikać “proszenie” o podwyżkę. Zaczynając rozmowę od “chciałbym / chciałbym prosić o podwyżkę”, stawiasz się w pozycji podwładnego, który jest na łasce pana. Tymczasem większe szanse na otrzymanie podwyżki masz wtedy, kiedy stawiasz się bardziej na równi z szefem – podkreślasz wtedy wartość swojej pracy oraz know-how, jakie wnosisz do firmy.

Dlatego nie “proś” o podwyżkę. Rozmowę zacznij od tego, że chcesz negocjować warunki zatrudnienia. Propozycja negocjacji stawia Cię w zdecydowanie silniejszej pozycji i podkreśla, że jesteś świadomy lub świadoma wartości, jaką wnosisz do organizacji.

Jakich argumentów użyć w staraniu o podwyżkę?

Argumentami w negocjacjach podwyżki powinny być przede wszystkim Twoje osiągnięcia. W tym celu zbieraj i notuj:

• informacje o zrealizowanych projektach;
• korzyści, jakie wnosisz do firmy;
• pozytywne feedbacki na temat swojej pracy.

Skrupulatnie notuj swoje sukcesy od samego początku. Jest to doskonała inwestycja w swoją przyszłość w firmie.

Kiedy negocjować podwyżkę?

Timing jest równie ważny w negocjach wynagrodzenia jak argumenty. Negocjacje podwyżki mają największe szanse powodzenia w tedy, kiedy wszyscy na pokładzie są świadomi tego, że praca bez Ciebie byłaby trudna. Jeśli czujesz zaufanie, często słyszysz komplementy i uwagi, że jesteś niezastąpiony lub niezastąpiona, to czas, którego nie możesz przespać. Po pewnym okresie – jakkolwiek źle może to zabrzmieć – Twoje starania spowszednieją. Może pojawić się ktoś nowy, np. stażysta lub junior o wysokim potencjale. Wtedy Twoje szanse na podwyżkę maleją.

O jaką podwyżkę warto się starać?

Podczas rozmowy o podwyżkę to zazwyczaj pracodawca prosi pracownika o podanie kwoty, jaką chciałby otrzymywać w ramach wynagrodzenia. Zwiększysz swoje szanse, jeśli Twoja propozycja będzie adekwatna do warunków rynkowych. Szczególnie ryzykowne jest przeszacowanie swoich oczekiwań.

Jeśli zależy Ci na określeniu kwoty, która spełni Twoje oczekiwania, a jednocześnie będzie łatwa do uargumentowania, skorzystaj z portali ogłoszeniowych oraz stron wyliczających średnie wynagrodzenie w danym zawodzie. Na tej podstawie będziesz w stanie określić swoje miejsce na skali wśród pracowników w Twoim zawodzie.

Co zrobić, gdy szef powie “nie”?

Musisz liczyć się z tym, że Twój pracodawca odmówi Ci podniesienia wynagrodzenia. Co zrobić, kiedy szef powie “nie” w rozmowie o podwyżce? To zależy od jego argumentacji.

• Jeśli odmowę tłumaczy brakiem argumentów z Twojej strony, przygotuj sobie plan na poprawę swojej efektywności. Zacznij notować swoje efekty i porównywac jej z poprzednimi mieisącami. Przygotuj się do następnej rozmowy, mają twarde dane.
• Jeżeli szef utrzymuje, że firmy nie stać na podwyżki dla pracowników, może być to dla Ciebie sygnałem do rozważenia zmiany pracy. Nie ma tu znaczenia, czy pracodawca mówi prawdę, czy tylko próbuje w ten sposób Cię zbyć. Nawet, jeśli firma rzeczywiście nie ma pieniędzy na podwyżki dla pracowników, może to oznaczać, że jest źle zarządzana i jej perspektywy są nieciekawe.
• Jeśli szef odkłada decyzję na przyszłość, zapytaj o dokładny czas, kiedy możecie ponownie negocjować. Zanim dojdzie do ponownej rozmowy, przygotuj swoje argumenty. Pamiętaj, aby wyegzekwować rozmową w ustalonym terminie.

Przygotowanie do rozmowy o podwyżce wynagrodzenia

Przed rozmową o podwyżkę warto poćwiczyć. Poproś najbliższą osobę, żeby odegrała rolę szefa i stawiała duży opór w przyznaniu Ci podwyżki. W ten sposób zdasz sobie, na jakie kontrargumenty Twojego szefa musisz przygotować, a mogą dotyczyć one:

• braku budżetu na podwyżki;
• złego timingu;
• braku umiejętności lub argumentów z Twojej strony;
• krótkiego stażu;
• zarobków powyżej średniej w Twoim zawodzie;
• decyzyjności  na wyższym szczeblu.

Przygotowując odpowiedzi na powyższe kwestie, możesz skuteczniej negocjować podwyżkę. Im klarowniej przedstawisz swoją wartość dla firmy, tym większe są Twoje szanse.